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通过销售话术谈内链建设

赵彦刚 发表于 2013-07-09 22:25:37
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此文谈的是通过电话销售中的话术进行内链建设的思维引导,大家或多或少可能都接到过电话销售人员的来电,并推销他们的产品,不知大家是否有注意到他们和你说的每一句话都可能是经过研究的。 为什么这么说,我们不妨拿一些话术来进行模拟演练:

此文谈的是通过电话销售中的话术进行内链建设的思维引导,大家或多或少可能都接到过电话销售人员的来电,并推销他们的产品,不知大家是否有注意到他们和你说的每一句话都可能是经过研究的。

为什么这么说,我们不妨拿一些话术来进行模拟演练:

销售人员:您好,请问是某某先生/女士吗?

目标客户:对,有什么事情吗?

销售人员:您好,我是某某公司的客服专员,您前两天在我们这里定制了一部iphone手机,和您确认联系地址,某某省某某市……,请问有问题吗、没有问题的话我这边就安排发货了?

目标客户:没问题,发货吧!

销售人员:对了,忘了和您说,我们现在正在搞活动,您订购了我们的手机,还可以以20元的价格购买1个某某质量的手机壳,80元购买一个**毫安的移动电源(质量描述省略),现在购买非常实惠,请问也给您送到这个地址吗?

目标客户:这个手机壳和移动电源都是什么颜色的?样式我可以挑选吗?

这个销售话术我就说到这里,之所以举例一个这样的话术思维敏捷的朋友应该已经明白了,这个和用户直接访问站点,购买手机然后产品页提供相关推荐是一个道理,我们下面针对内链建设我们应该怎么做。

1、附件价值的产品或者文章

所谓附加价值也就是隐性需求,如这话术,买了一部iphone手机,大多数人都会买手机壳以及移动电源,都知道iphone太特么费电了。那么如果用户看的是文章问答页,是介绍关于手机的,你正文中有指向介绍手机周边产品的链接,他们会看吗?85%的人会看,因为对这些东西他们也是有需求的。

2、针对性强吗?

当用户点击过去之后,当然也会看看该产品的相关介绍,如果介绍的很模糊,肯定不行。试想一下,这是用户的隐性需求,在本文可以说成是我们站长提醒用户他们还缺什么,并且他们意识到了这点,然而当查看该页面没有详细、合理、权威的介绍,说服力太小了,转化率就等同于降到了冰点。

3、内链建设合理性

为什么会说到合理性,是因为赵彦刚想提醒大家,内链锚文字不是要完全匹配标题和关键字,完全可以根据文章内容进行合理的设置,如果你这个内链是需要用8个字才能读通读懂的,但你为了关键词只设置了4个字,这段文章读起来就不是那么通顺了,不通顺能读懂还好,若是都读不懂了,就适得其反了!

这是我的一些观点,大家看了我的分享有什么理解吗?一起分享下呗!

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说出你的观点针对《通过销售话术谈内链建设》已发表4条观点

  • 市场调研报告

    这个方向去做内链确实很不错 谢谢博主分享

    发表于 2013-07-10 (
    0
    )
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    赵彦刚

    不客气,常来哈,有什么意见多提哦

    发表于 2013-07-10 (
    0
    )
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  • 站长百科

    个人认为,这算客服或者售后电话,不算严格的销售电话;说到内链,算细节,做给用户和蜘蛛的

    发表于 2013-07-11 (
    0
    )
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    赵彦刚

    言语中包含着附加产品的销售,且是通过电话实现的附加产品销售

    发表于 2013-07-11 (
    0
    )
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